Начните с людей, которые уже доверяют вашему мнению: разместите готовый проект в своих социальных сетях с детальным рассказом о решении конкретной задачи. Например, покажите, как вы превратили узкую нишу 60 сантиметров в полноценное место для хранения с выдвижными системами. Такие посты в Instagram* или ВКонтакте часто провоцируют комментарии вроде «а сделаете так же у меня?» от ваших же знакомых и их друзей.

Этот подход работает и в локальных сообществах. Найдите в мессенджерах чаты новосёлов вашего района или жилых комплексов. Не просто пишите «делаю шкафы», а предложите бесплатный файл с планировкой гардеробной или чек-листом по замерам. Так вы сразу привлекаете людей на стадии ремонта, когда решение о встроенной мебели наиболее актуально. Отвечайте на вопросы в таких чатах подробно – ваша экспертиза станет лучшей рекламой.

Параллельно настройте таргетированную рекламу, но не для всех, а для узкой аудитории. Выберите в настройках Facebook** женщин 30-45 лет, интересующихся ремонтом, и покажите им рекламу с кейсом для типовой «хрущёвки». Укажите в объявлении точные цифры: «увеличили полезный объём хранения на 40% в комнате 12 квадратных метров». Конкретика убеждает больше общих фраз.

Не обходите стороной и прямые контакты. Составьте список из 15-20 проверенных бригад отделочников и дизайнеров интерьеров в вашем городе и предложите им взаимовыгодное сотрудничество. Готовый шкаф – это логичное продолжение их работы, а ваша надёжность станет для них аргументом в пользу совместного предложения их клиентам. Первые заказы от таких специалистов часто оказываются самыми крупными.

И помните, что каждый выполненный проект – это возможность для следующего. Попросите довольного клиента разрешить вам сделать качественные фотографии готового шкафа и оставить короткий отзыв в формате «до/после». Эта история, размещённая на вашем сайте и в соцсетях, будет работать на вас постоянно, привлекая новых заказчиков, которые ищут не просто мебель, а понятное и красивое решение для своего дома.

*Запрещённая в России экстремистская организация.

**Деятельность Meta Platforms Inc. запрещена в России.

Прямые заказы от застройщиков и ремонтных бригад

Начните с посещения стройплощадок в новых жилых комплексах и районах с активной застройкой. Личный визит с визитками и каталогом работ часто работает лучше звонка. Найдите прораба или руководителя объекта, покажите фото готовых шкафов и объясните выгоду сотрудничества: вы снимете с них задачу по поиску мебельщика и сдадите объект «под ключ».

Предложите застройщику фиксированную цену за типовой шкаф на метр погонный, что упростит ему смету. Для ремонтных бригад подготовьте гибкую систему агентского вознаграждения – например, 10-15% от стоимости заказа. Это мотивирует мастеров рекомендовать вас своим клиентам после завершения черновых работ.

Как закрепиться в этом сегменте

Создайте отдельное коммерческое предложение для партнеров. Включите в него четкие сроки изготовления (например, 14 дней), гарантию и примеры расчетов. Ваша надежность для них так же важна, как и цена. Обеспечьте бесперебойную логистику и монтаж, чтобы не срывать их графики.

Поддерживайте связи: добавьте ключевых лиц в рабочий чат, отправляйте фото этапов установки, привозите на объект кофе и выпечку. После сдачи проекта попросите рекомендательное письмо для использования в переговорах с другими застройщиками.

Где искать контакты

Изучайте сайты местных строительных компаний и профили бригад на Avito, Юле и в тематических сообществах в соцсетях (ВКонтакте, Telegram). Посещайте специализированные выставки по строительству и ремонту в вашем городе – это место живого общения с потенциальными партнерами. Регулярно напоминайте о себе, но без навязчивости: раз в квартал можно сообщать об актуальных акциях или присылать фото нового выполненного объекта.

Таргетированная реклама в соцсетях по интересам к ремонту

Создайте рекламные кампании в Facebook и Instagram, нацеленные на людей, которые активно интересуются ремонтом и обустройством дома. Платформы позволяют выбирать аудиторию по поведению и увлечениям, что значительно повышает шансы на отклик.

Как настроить точную аудиторию

Используйте детализированные интересы, такие как «кухонный ремонт», «шкафы-купе», «мебельные фасады», «Икея», «Леруа Мерлен». Добавьте тематические паблики и сообщества по DIY, дизайну интерьеров. Сузьте аудиторию по географии – вашему городу и области, а также по демографии: чаще решения о заказе принимают люди 30-55 лет.

Показывайте рекламу тем, кто в последние 30-90 дней посещал сайты строительных магазинов или искал в интернете «замер шкафа», «дизайн гардеробной». Для этого подключите пиксель на ваш сайт и настройте ретаргетинг.

Какие форматы объявлений работают лучше

Делайте акцент на визуализацию. Показывайте короткие видео с процессом монтажа, «эффектом до и после», демонстрацией систем хранения. В карусели добавляйте фото готовых шкафов в разных комнатах с описанием решений для сложных ниш.

В тексте объявления задавайте прямой вопрос: «Нужен шкаф в узкую прихожую?» или предлагайте конкретное действие: «Получите 3D-проект вашего шкафа бесплатно». Кнопка призыва должна вести на целевую страницу с формой заявки на замер.

Тестируйте 3-4 варианта креативов и 2-3 варианта текстов для одной аудитории. Через неделю анализа оставьте те объявления, где стоимость лида ниже, а вовлеченность выше. Обновляйте баннеры каждые 1-2 месяца, чтобы не вызвать «усталость» у аудитории.

Размещение примеров работ на профильных онлайн-площадках

Загружайте не просто фотографии, а законченные проекты. К каждому шкафу добавьте описание: какие задачи решили, почему выбрали эту фурнитуру, как использовали сложный угол. Такие детали помогают клиенту представить ваш подход.

Обновляйте профиль раз в неделю. Добавьте новый проект, отметьте завершенный заказ или поставьте лайк под вопросом пользователя в обсуждениях. Активность повышает ваш рейтинг в выдаче этих площадок.

Отдельное внимание уделите тегам и геолокации. Указывайте «шкаф-купе в прихожую», «встроенный шкаф в спальню», «мебель в нишу» и ваш город. Это сделает портфолио видимым в узких поисковых запросах.

Просите клиентов оставлять отзывы с привязкой к конкретной работе. Фотография их реализованного шкафа с текстом благодарности убеждает новых заказчиков сильнее любого рекламного слогана.

Используйте встроенные мессенджеры площадок для быстрого ответа. Готовьте шаблоны с примерным расчетом стоимости и списком вопросов для уточнения, чтобы диалог начинался продуктивно.

Отзывы

Velvet_Storm

Девчонки, реальный вопрос: вы все еще в соцсетях ищете этих горе-замерщиков, которые потом «забывают» про ниши? Или уже нашли адекватный способ не слушать полгода про «уникальные технологии», а просто заказать шкаф, который встанет ровно в стену? Где вы их, нормальных-то, берете? Или это вообще миф?

Kodiak

Просто ужас. Автор, видимо, никогда шкафы не продавал. Сидеть в инстаграме? Да там одни блогеры, которым за лайки платят, а не за мебель. Сарафанное радио — это когда ты десять лет пашешь, а не советы из интернета читаешь. Все эти «нишевые сообщества» — бред. Людям нужен хороший шкаф, а не искать его в чатиках. Советы оторваны от жизни. Лучше бы рассказал, как договариваться с замерщиками или где брать нормальную фурнитуру, а не про эту ерунду.

Zephyra

Интересный вопрос. Мне кажется, сейчас многие ищут такие решения, но не всегда знают, куда обратиться. Помимо очевидных вариантов вроде сарафанного радио, можно обратить внимание на тематические форумы и группы, где люди обсуждают ремонт. Там часто задают конкретные вопросы по планировке, и можно мягко предложить своё видение. Ещё один путь — сотрудничество с дизайнерами интерьеров, которые часто сталкиваются с нестандартными задачами по хранению. Им нужны надежные исполнители для своих проектов. Полезно вести портфолио с реальными работами, особенно с «сложными» местами: скошенными стенами, нишами под лестницей. Это наглядно показывает вашу экспертизу. Иногда клиенты находятся в неожиданных местах, например, в сообществах владельцев маленьких квартир, где важен каждый сантиметр. Главное — говорить на их языке, показывая, как вы решаете именно их проблему с беспорядком.

Zephyra

Три года назад заказала шкаф у соседки-мастерицы. Всё было мило и по-домашнему. А сейчас этот шкаф разваливается на глазах, дверцы перекосило. Ищу теперь настоящих специалистов, а не кустарей. Смотрю не на красивые картинки в интернете, а на реальные объекты. Прошу фото готовых работ прямо в квартирах, без ретуши. Ищу отзывы не на сайте, а в живых чатах жилых комплексов. Готова платить, но только за честный труд и металлические направляющие, а не за пустые обещания. Устала от халтуры.

NordicWolf

Попробуйте соседей. Они рядом и часто смотрят на вашу работу.

Amber_Ray

Я сама заказывала шкаф в прошлом году. Искала мастера долго! Советую зайти в группы своего района в соцсетях — там постоянно спрашивают рекомендации. Я там своего нашла. Ещё фотографии готовых работ в Инстаграм выкладывайте, ставьте хештеги своего города. Мне так нравится, когда видно, что человек реально делал. Сарафанное радио — вообще сила. Сделайте хорошо одному клиенту, он трём знакомым расскажет. У меня так половина заказов. Главное — не стесняйтесь показывать, что умеете!

Crimson_Song

Вы всерьёз полагаете, что в эпоху тотального падения доходов люди массово заказывют мебель на заказ? Конкретизируйте: какой минимальный бюджет клиента позволяет ему вообще рассматривать встроенный шкаф, а не стойку из «Икеи»? На каких именно площадках, помимо очевидных, ещё сохранилась эта целевая аудитория, и как её отфильтровать от просто любопытствующих?

Cipher

О, блестяще! Значит, после установки шкафа в пустую квартиру, надо бежать искать там же соседей, которые ещё не видели этого чуда. Гениальная логика. А я-то думал, что клиенты падают с потолка, как раз в этот самый шкаф. Видимо, стоит просто ходить по новостройкам и нюхать воздух — пахнет свежим гипсокартоном и отчаянием? Значит, пора стучаться. Или, как вариант, расклеить объявления в лифтах, между «уничтожу мух» и «сниму трусы». Работает безотказно, проверено. Главное — верить.

Stella_Code

О, боже. Ещё один гений решил поделиться откровением. Значит, нужно искать клиентов там, где они есть — какая глубокая мысль. Соцсети для бедных, сарафанное радио для отчаявшихся, реклама для тех, у кого есть бюджет. Ничего нового за последние десять лет. Все эти советы сводятся к «будьте везде и тратьте деньги». А где конкретные цифры? Где разбор провальных кейсов? Где хоть капля здорового цинизма про то, что 90% заказчиков хотят золотой шкаф за цену ДСП? Нет, только розовые сопли про «выстраивание диалога». Уже тошнит. Вы все делаете вид, что это rocket science, хотя это просто рутина и навязчивый спам в сторис. Скучно.

Lunar_Fox

Дорогие мои, вы всё ещё верите в «сарафанное радио»? Серьёзно? Ладно, поделюсь своим циничным, но работающим опытом. Где вы находите своих самых платежеспособных, но слегка ленивых клиентов, которые не хотят разбираться в тонкостях, а просто хотят красивый шкаф? Я — в инстаграме у дорогих дизайнеров интерьеров. Они делают всю работу за меня, объясняя клиенту «ценность». А вы?

Velvet_Storm

Да вы что, милые?! Сидеть на Avito и ждать у моря погоды? Ха! Все давно в чатах домовых и новостроек сидят! Написала в сторис про шкаф соседке — она тётке своей в другом районе рассказала, и понеслось. Ваша сила в сарафанном радио, а не в этих ваших холодных звонках. Я лично фото готовых работ в местные паблики кидаю — бабы сами находят и умоляют сделать так же! Главное — хвастайтесь везде, где тусуются наши женщины.