Сфокусируйтесь на прямых контактах с шеф-поварами ресторанов и закупщиками сетей. Ваш продукт – это не абстрактный товар, а конкретный филе лосося определенного размера, икра с заданной соленостью или креветка конкретного калибра. Составьте базу из 50-100 потенциальных клиентов в вашем регионе и предложите им пробную партию с персональной скидкой 15%. Такой подход конвертирует в заказы до 7% контактов, что выше среднего по отрасли.

Покажите процесс. Клиенты хотят убедиться в качестве и безопасности. Создайте серию коротких видео для соцсетей, демонстрирующих цех, разделку, упаковку и лабораторный контроль. Акцент на чистоте, современном оборудовании и квалификации персонала снижает барьер недоверия. Размещайте этот контент в Telegram-каналах и группах в VK, где общаются представители HoReCa, – это привлечет 30% больше целевых запросов, чем реклама на общих площадках.

Превратите свой сайт в инструмент для оптовиков. Разместите не просто прайс-лист в PDF, а интерактивный каталог с актуальными остатками, параметрами продукции (размер, фасовка, степень глазурирования) и возможностью оформить запрос коммерческого предложения в два клика. Добавьте раздел с технической документацией: сертификатами, декларациями соответствия, ветеринарными свидетельствами. Это экономит время закупщика и выделяет вас среди конкурентов, которые просят отправить запрос на почту.

Работайте с возражениями заранее. Подготовьте для менеджеров не сценарий продаж, а подробный FAQ, основанный на реальных диалогах. Включите в него сравнение ледяной глазури и шоковой заморозки, объяснение причин колебания рыночной цены на сырец, логистические схемы для разных регионов. Когда специалист может сразу дать точный и развернутый ответ на вопрос о сроке годности или условиях хранения, доверие растет, а переговоры ускоряются.

Как настроить таргетированную рекламу на оптовых покупателей морепродуктов

Создайте отдельные рекламные кампании для разных сегментов вашей аудитории. Например, запустите одну кампанию для сетевых ресторанов, другую – для розничных супермаркетов, а третью – на региональных дистрибьюторов. Это позволит подготовить релевантные предложения: для ресторанов сделайте акцент на стабильных поставках филе лосося и креветок калибром 70/90, а для дистрибьюторов – на выгодных условиях для замороженного минтая или сельди бочкового посола.

Определите аудиторию с точностью до должности

Используйте таргетинг по должностям и сферам деятельности в LinkedIn и ВКонтакте. Добавьте в аудиторию такие параметры, как «Закупщик», «Шеф-повар», «Директор ресторана», «Владелец бизнеса». В Facebook и Instagram настройте ретаргетинг на посетителей раздела «Для партнеров» или «Оптовые поставки» на вашем сайте. Сформируйте аудиторию, похожую на ваших текущих корпоративных клиентов, загрузив в рекламный кабинет список их email-адресов.

Установите на сайт пиксель Facebook и счетчик ВКонтакте. Это поможет отслеживать действия потенциальных клиентов: просмотры прайс-листов, скачивание коммерческих предложений или отправку заявок. Настройте показ объявлений тем, кто интересовался определенными категориями товаров, но не оформил заявку.

Показывайте выгоду, а не просто продукт

Вместо картинки свежей рыбы используйте инфографику с цифрами: «Снижаем логистические издержки на 15% за счет собственного автопарка холодильников» или «Гарантируем поставку 20 тонн горбуши в неделю в течение всего сезона». В тексте объявления сразу отвечайте на главные вопросы оптовика: условия фасовки (вакуум, блоки, вес), сроки отгрузки, наличие сертификатов. Добавьте призыв к конкретному действию: «Запросите актуальный прайс-лист на креветку» или «Получите коммерческое предложение под ваш объем».

Тестируйте разные форматы контента. Запустите серию видеороликов с производства, где демонстрируется контроль качества на линии заморозки. Подготовьте кейс с отзывом постоянного клиента из ресторанного холдинга. Разместите подробную статью о том, как вы обеспечиваете сохранность продукции при дальних перевозках. Проанализируйте, какой контент приносит больше заявок, и увеличьте для него бюджет.

Направляйте трафик на специальные посадочные страницы. Не ведите оптового покупателя на главную страницу сайта. Создайте отдельную страницу «Для оптовиков» с формой для запроса коммерческого предложения, возможностью загрузить техкарты продукции и графиком отгрузок. Укажите контакты конкретного менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Создание и продвижение отраслевого каталога продукции для B2B-сегмента

Соберите структурированную базу данных по всем вашим продуктам, включив технические параметры, которые критичны для бизнес-клиентов. Для каждого наименования укажите: тип разделки (филе, тушка, стейк), калибр, вид упаковки (вакуумная, IQF, блочная), вес блока, сроки годности и данные о сертификациях (MSC, HACCP). Добавьте высококачественные фото и, если возможно, видео процесса выработки.

Техническая основа и наполнение

Разместите каталог на отдельном, быстроработающем домене или разделе сайта. Реализуйте удобную фильтрацию: покупатель должен за два клиска отфильтровать, к примеру, горбушу холодного копчения, нарезку 200-300 грамм, в вакуумной упаковке. Обязательно подготовьте страницу для скачивания актуального прайс-листа в PDF-формате после короткой формы запроса – это станет вашим основным источником лидов.

Для повышения доверия разместите в каталоге раздел с документами и отчетностями, а также кейсы о поставках для известных сетей или HoReCa.

Продвижение среди целевой аудитории

Используйте email-рассылки для оптовых покупателей, анонсируя обновления ассортимента в каталоге. Создайте серию полезных постов в отраслевых сообществах и соцсетях, рассказывая, как правильно выбирать продукт по параметрам из вашего каталога – например, «На что смотреть при заказе лосося мороженого с/г». Это привлечет трафик.

Запустите контекстную рекламу с фразами «купить оптом горбушу» и ведите рекламные кампании на страницы конкретных продуктов в каталоге, а не на главную страницу сайта. Обменивайтесь ссылками с партнерами – производителями упаковки или логистическими компаниями, их аудитория совпадает с вашей.

Поручите менеджерам по продажам в каждом разговоре с потенциальным клиентом ссылаться на каталог: «Все технические условия и варианты фасовки вы можете посмотреть в нашем онлайн-каталоге, ссылку я отправил вам в Telegram». Это дисциплинирует сбор данных и повысит конверсию.

Организация онлайн-участия в профильных выставках для сбора заявок

Создайте интерактивный цифровой стенд с акцентом на продукцию. Покажите не только филе, но и уникальные позиции: икру, консервы премиум-класса, полуфабрикаты для HoReCa. Используйте качественные видео с производства – процесс разделки, упаковки, контроль качества работают на доверие.

Запустите на платформе выставки прямой эфир с дегустацией или экскурсией по цеху. Объявите время заранее в соцсетях и пригласите текущих клиентов. В чате трансляции модератор должен сразу отвечать на вопросы и фиксировать контакты заинтересованных посетителей.

Готовьте специальное предложение для участников события. Например, «При заказе пробной партии в течение выставки – бесплатный образец линейки снеков». Разместите форму для запроса коммерческого предложения прямо в интерфейсе стенда, ограничив ее 3–5 полями: имя, компания, страна, интересующий ассортимент.

Не ограничивайтесь днями работы выставки. Соберите список всех зарегистрированных посетителей вашего сектора через организаторов. Через 2–3 дня после закрытия площадки отправьте персональную рассылку с кратким итогом ваших активностей на выставке и ссылкой на скачивание карты ассортимента в PDF.

Поручите менеджеру анализировать вопросы из чатов и соцсетей во время событий. Это прямой источник данных о потребностях рынка. Если несколько посетителей спрашивали про упаковку для длительной морской перевозки, добавьте этот пункт в описание товара на сайте и в следующие презентации.

Отзывы

Red_Velvet

А я тут рыбку размораживаю для ухи. Всё как обычно: кухня, запах, чешуя на столешнице. А вы пишете про какие-то лиды. Муж раньше на заводе работал, там тоже рыбу разделывали. Теперь он молчит, а завод тот, говорят, закрылся. Как будто не рыбу продавать надо, а что-то другое — непонятное, из интернета. Сижу, смотрю на этот кусок горбуши. Холодный, скользкий. И мысли такие же — не собрать их в кучу. Всё куда-то утекает, как вода в раковине. Может, и правда, если бы тогда эти «лиды» были… Не знаю. Суп сварится, накормлю семью. А завтра опять будет рыба. И тишина.

Kratos

Очевидно, автор никогда не стоял в цеху, от которого за версту несет тухлятиной и отчаянием. Ваши «стратегии» — это мыльный пузырь для менеджеров, которые рыбу видели только в селедке под шубой. Пока вы тут строите схемы по привлечению «теплых лидов», реальный отдел продаж обзванивает одни и те же консервные заводы с 1985 года, а директор верит только в знакомства по пьяни на отраслевой выставке. Все эти цифровые уловки разбиваются о простой факт: наш клиент — бухгалтерша Алевтина Петровна, которая принимает решение по прайсу, распечатанному на матричном принтере. Ей ваш таргет — как айсберг экватору. Давайте уже без этой лапши: покажите кейс, где через ваш «инструмент» был заключен договор на поставку хоть одной фуры горбуши. Молчите? Я так и думал.

ShadowHunter

Коллеги-мужья, чьи жены уже рыбой пахнут! А если серьёзно: как вам удаётся находить новых покупателей на селёдку прямого посола? Может, в соцсетях группы «С душком» создавать, или у таксистов-дальнобойщиков листовки раздавать? Поделитесь житейской хитростью!

Zephyra

Что за бред? Рыбу надо ловить и перерабатывать, а не лиды генерировать! У людей реальные проблемы, а вы со своими дурацкими словечками. Все эти ваши интернет-штуки — от лукавого, чтобы деньги с нормальных людей сосать. Идиоты.

Stellar_Fox

Ой, как интересно! Значит, можно находить покупателей прямо через интернет? Для нашей рыбки это же просто мечта! Надо попробовать!

Luna_Calliope

Ваши методы устарели. Предлагать «акции на кильку» в рекламе — это смешно. Целевая аудитория не сидит в соцсетях, ожидая скидку на горбушу. Это b2b, где решения принимают по прайсу и логистике, а не по креативу. Где анализ ваших конкурентов? Где конкретика по каналам, кроме банальных советов про таргет? Нет данных по конверсии в реальных заявки, только вода. Вы говорите о лидах, но не понимаете, кто ваш лид: это крупный оптовик или сеть. Без этого все усилия — пустая трата бюджета.

NordicWolf

Рыбу ловят сетями, а клиентов — деньгами. Всё остальное — болтовня для лохов.

Vanguard

Рыбопереработка — это про тухлую погоду, сломанные сети и вечный дефицит сырья. Ваши потенциальные клиенты — капитаны и фермеры — не сидят в соцсетях, а решают реальные проблемы. Они не будут заполнять формы на сайте. Их телефоны заляпаны рыбьей слизью, а не клеем от стикеров лидов. Вся ваша цифровая воронка разобьётся о простой вопрос: «По какой цене возьмёшь горбушу завтра?». Здесь работают только личные связи и наличные в конверте. Всё остальное — наивная трата денег на таргет для несуществующей аудитории.

Cipher

Читаю это и понимаю, что автор ни разу не стоял в цеху, от которого пахнет рыбой за километр. Ваши «инсайты» про таргетированную рекламу для рыбозавода — это уровень студента-второкурсника, который думает, что директору глубоководного траулера интересны креативы с веселыми осьминогами. Реальность — это не про контент-план в инстаграме, а про то, как втюхать три вагона горбуши оптовику из региона, который ищет по телефону, а не через лид-форму. Вы предлагаете «холодные звонки 2.0», но у нас тут менеджеры по продажам уже двадцать лет так работают, только без ваших умных словечек. Прежде чем учить других, съездите на такое предприятие и попробуйте сами продать хоть бочку сельди — сразу отпадет желание нести эту псевдоаналитическую пургу.

Amber_Rain

Знаете, на чём держится наш стабильный улов клиентов? На крючке из точных данных, а не на удочке с ярким оперением. Ваши конкуренты уже давно не закидывают сети наугад в океан интернета. Они точно знают, куда плывёт косяк. Пока вы читаете это, ваша целевая аудитория уходит на чью-то другую разделочную линию.